Para se tornar um parceiro da Indeba, você precisa preencher alguns requisitos e conhecer nossa filosofia de trabalho. Além disso, precisa preencher uma ficha cadastral e enviar para a Indeba com alguns documentos necessários para o cadastramento.

1. Requisitos para uma atuação como Consultor Comercial

• Comprometimento
Dedicar-se inteiramente à missão da empresa e a seus projetos comerciais e igualmente comprometer-se com o sucesso dos seus clientes. Implica em adotar atitudes que produzam rompimento de barreiras.

• Capacidade de relacionamento
O Consultor deve construir sólidos laços com os clientes, baseados em confiança, personalização do atendimento, reputação da marca, velocidade (urgência competitiva), cortesia e na capacidade de oferecer a solução completa.

• Habilidade em comunicação
É exigida boa capacidade de expressão oral e escrita, o que envolve domínio dos termos comerciais e técnicos pertinentes ao negócio.

• Conhecimento Técnico
O Consultor deve conhecer bem as soluções propostas e ele próprio deve estar convencido de que elas são realmente as melhores para as necessidades dos clientes.

• Visão crítica
Capacidade de enxergar além do óbvio e perceber as necessidades não manifestadas, objetivando influenciar o mercado e facilitar a rotina dos seus clientes. Para tanto, é preciso atentar para o diálogo (captar nas entrelinhas), observar as instalações do cliente e analisar o processo atual do usuário, visto que, em muitos casos, o próprio cliente não sabe identificar quais são as suas necessidades.

• Integridade
Do Consultor são exigidos comportamentos éticos, respeito aos compromissos assumidos, respeito aos concorrentes (jamais empregar citações depreciativas como argumento de vendas). O Consultor deve valorizar a imagem da sua empresa, explorando a reputação da marca como argumento de vendas dos seus produtos.

• Credibilidade
Ser reconhecido com um orientador de soluções para o cliente. Diagnosticadas as reais necessidades do cliente, o Consultor estará apto para propor as soluções que efetivamente irão satisfazê-lo. Esta atitude é positiva e substitui o hábito do vendedor convencional (simplesmente oferecer produtos similares aos que estão sendo utilizados pelo cliente).

• Capacidade de planejamento
O planejamento propicia uma maior clareza e objetividade nas negociações, o que implica em ganho de tempo para o Consultor e para o cliente. O Consultor deve ter também prioridades bem definidas.

• Domínio sobre a cadeia decisória
O Consultor trabalha toda a cadeia decisória da compra, desde o proprietário/diretor até o usuário final do produto. Todos são importantes na realização dos negócios e na sua sustentação. A cadeia é composta de pessoas com poder de veto (usuários) e poder de decisão (proprietário, diretor, gerente, comprador, responsável do setor, etc). Poderes de decisão ou de veto são atribuídos às pessoas que tem capacidade para decidir ou impedir, respectivamente, uma venda.

• Domínio das técnicas de abordagem
A utilização da abordagem adequada para cada cliente é fundamental para o Consultor obter êxito nas negociações. Para tanto, é preciso conhecer previamente a resposta para as seguintes indagações:
- Como devo me dirigir a este Cliente?
- Como eu devo propor as soluções INDEBA para este Cliente?
É importante salientar que, para cada tipo de cliente, existe uma maneira mais adequada de proceder a abordagem.

• Capacidade para definir proposta de valor para o cliente
Consiste na habilidade do Consultor em demonstrar o valor econômico da solução recomendada, mesmo que eventualmente o preço seja maior. A proposta de valor define os benefícios qualitativos e quantitativos que o cliente pode auferir e é decisiva para que ele de fato acate-a como a que melhor atende às suas expectativas.

2. Documentos necessários

Pessoa Física
Curriculum Vitae
Comprovação dos bens relacionados

Pessoa Jurídica
Cópia do Contrato Social e Alterações
Cópia dos 2 últimos balanços
Cópia dos cartões de CGC e das Inscrições Estadual e Municipal
Curriculum Empresarial

Faça o download da ficha cadastral para Pessoa Física ou Jurídica. Anexe os documentos necessários e envie para:

INDEBA INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA.
MATRIZ: Av. Aliomar Baleeiro s/n - Jardim Cajazeiras
CEP 41.230-455 - Salvador - BA.